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第1章 导入篇1

1.1 开篇语1

1.1.1 实训的目的与任务1

1.1.2 实训方式与时间安排2

1.1.3 实训要求与组织管理2

1.2 认识企业经营沙盘模拟3

1.2.1 “企业经营沙盘模拟”释义3

1.2.2 模拟企业组织架构4

1.2.3 手工沙盘盘面与主要角色的盘面定位6

1.2.4 用友电子沙盘简介及与手工沙盘的关系6

1.2.5 关于企业的生存与破产9

1.3 认识你所要经营的企业10

1.3.1 公司发展现状与股东期望10

1.3.2 企业财务现状描述10

1.3.3 初始状态设定11

1.4 模拟企业经营运营规则14

1.4.1 市场划分与市场准入14

1.4.2 销售会议与订单争取15

1.4.3 厂房购买、租赁与出售18

1.4.4 生产线购买、转产与维护、出售18

1.4.5 产品生产与原材料采购19

1.4.6 产品研发19

1.4.7 市场开发和ISO认证20

1.4.8 融资贷款与资金贴现20

1.4.9 紧急采购20

1.4.10 综合费用与折旧、税金、利息21

1.5 手工沙盘起始年运行21

1.6 电子沙盘操作指南25

1.6.1 登录系统25

1.6.2 流程运行任务26

1.6.3 特殊运行任务34

1.6.4 重要参数37

1.7 操作提示38

1.7.1 市场规则简表38

1.7.2 企业运营规则简表40

1.7.3 编制财务报表说明43

1.8 市场预测报告44

1.8.1 六组竞赛市场预测44

1.8.2 七组竞赛市场预测47

1.8.3 八组竞赛市场预测48

1.8.4 九组竞赛市场预测50

1.8.5 十组竞赛市场预测53

1.8.6 十一组竞赛市场预测55

1.8.7 十二组竞赛市场预测57

第2章 操作篇59

2.1 开篇语59

2.1.1 关于运行规则59

2.1.2 关于战略选择60

2.1.3 关于团队协作62

2.2 上任后的首要问题63

2.2.1 发展战略63

2.2.2 角色确认并宣誓就职65

2.3 种典型策略介绍65

2.3.1 力压群雄——霸王策略65

2.3.2 忍辱负重——越王策略66

2.3.3 见风使舵——渔翁策略66

2.4 操作记录68

第3章 总结篇145

3.1 开篇语145

3.2 受训者日常记录146

3.3 对经营规划的再思考147

3.4 改进工作的思路148

3.5 受训者总结149

3.6 经营竞赛交流150

3.7 指导教师的点评与分析151

3.8 参加大赛人员心得分享152

3.9 2009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例153

3.10 阅读文章1155

3.11 阅读文章2158

附录A 2009年第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则162

附录B 2010年第六届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则168

附录C 学生感言175

参考文献178