定价战略与战术 通向利润增长之路 第五版【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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中文（第五版）序言1

第1章 战略定价：掌控利润驱动因素1

成本加成定价3

客户驱动型定价4

市场份额驱动型定价5

什么是战略定价6

价值创造8

价格结构10

价格和价值沟通12

定价政策13

价格水平14

战略定价的实施15

小结17

第2章价值创造：定价优势的来源19

价值在定价中的作用20

经济价值估算23

基于价值的市场细分41

小结48

第3章价格结构：区别市场细分的定价战术49

价格一产品组合设计52

价格计量单位57

价格区隔66

小结73

第4章价格和价值的沟通：影响支付意愿的战略75

价值沟通76

价格沟通88

小结96

第5章价格政策：管理客户预期以提高价格实现97

政策制定100

应对价格异议的政策101

管理价格上涨的政策112

应对经济下滑的政策115

促销价格政策116

小结118

第6章价格水平：符合持续盈利要求的定价119

价格设定流程120

价格一销量权衡129

评估客户反应131

与市场进行新价格的沟通138

小结139

第7章产品生命周期的定价战略：在演变的市场中调整战略141

新产品和产品生命周期142

在市场引入阶段为创新产品定价143

产品成长阶段的新产品定价147

成熟阶段的产品定价151

市场衰退阶段的产品定价154

小结156

第8章 定价战略实施：将战略性定价融入组织159

组织161

激励168

有效管理变革过程177

小结179

第9章 成本：成本如何影响定价决策181

成本在定价中的角色181

确定相关成本182

为什么是增量成本183

为什么是可避免成本187

避免会计核算的误导190

评估相关成本191

作业成本法197

边际收益率和定价战略198

对转移定价中的成本加以管理201

小结205

第10章 财务分析：盈利性定价207

盈亏平衡销量分析：基本案例209

包含可变成本变化的盈亏平衡销量分析212

包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析214

被动定价的盈亏平衡销量分析216

计算可能的财务变化217

盈亏平衡销量曲线219

关注基准点223

收回非增量固定成本和沉没成本223

小结231

附录10A盈亏平衡公式的推导231

附录10B价格变动的盈亏平衡分析233

小结241

第11章 竞争：深思熟虑地管理冲突243

理解定价博弈244

竞争优势：盈利的唯一可持续来源246

对竞争作出反应：三思而后行250

你应该如何应对257

管理竞争信息260

应该何时开始价格战266

小结267

第12章 价格敏感性的测量：辅助决策判断的研究技巧269

测量方法的类型270

正确使用各种测量技术295

小结302

第13章 道德和法律：理解定价的限制性因素305

定价中的道德限制性因素305

定价的法律框架309

协议价格或价格激励311

转售协议价格或激励313

价格歧视和促销歧视317

运用非价格变量支持定价目标323

其他定价问题326

小结327