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定位篇3

第一章 网络营销导引3

第一节 网络营销是传统营销的继承与超越6

一、市场营销的分析框架6

二、网络营销的内容体系8

三、网络推广与传统促销12

四、网络营销与电子商务14

第二节 创新创意是网络营销的核心竞争力15

一、没有创意就没有眼球15

二、2080定律与长尾理论15

三、利基市场与网络营销创新17

思考与练习20

第二章 网络营销市场定位23

第一节 目标市场调研26

一、电子商务平台调研26

二、搜索引擎市场调研28

三、论坛、博客、社会化网络调研30

第二节 竞争对手分析31

一、发现竞争对手31

二、研究竞争对手32

第三节 消费模式研究37

一、网民特征分析38

二、目标用户快照44

第四节 目标市场选择45

一、避免与大公司竞争45

二、选择合适的利基市场46

第五节 独特卖点的提炼与表达49

一、独特卖点的提炼49

二、独特卖点的表达50

思考与练习52

推广篇57

第三章 网络营销平台建设57

第一节 网络营销平台概述59

一、什么是网络营销平台59

二、网络营销平台的构成及特点62

三、企业网站的主要类型及选择63

四、企业网站建设规划68

第二节 营销型企业网站建设71

一、设计与注册企业网站域名72

二、规划网站的用户和内容74

三、规划企业网站首页79

四、设计企业网站风格82

五、设计企业网站的客户体验83

六、规划企业网站的后台管理90

七、安装网站流量统计软件91

八、测试网站的效果94

第三节 第三方网络营销平台建设95

一、第三方网络营销平台的含义95

二、第三方网络营销平台的优势96

三、第三方网络营销平台的评价与选择97

四、建设第三方网络营销平台102

第四节 网站诊断与优化104

一、网站诊断基础104

二、网站诊断与优化实例分析105

思考与练习110

第四章 网络产品在线推广111

第一节 搜索引擎推广115

一、搜索引擎推广基础115

二、搜索引擎推广应用117

三、搜索引擎优化123

第二节 网络广告推广130

一、网络广告概述130

二、网络广告推广应用132

第三节 电子邮件推广139

一、电子邮件推广概述139

二、电子邮件推广应用142

第四节 论坛推广147

一、论坛推广基础147

二、论坛推广目标人群定位147

三、寻找合适的论坛并注册147

四、设计帖子话题148

五、发布帖子及设计回复150

六、论坛推广效果评估150

第五节 网盟推广152

一、网盟推广概述152

二、网盟推广应用156

第六节 博客、微博及微信推广163

一、博客营销163

二、微博营销167

三、微信营销171

第七节 其他网络推广方式172

一、病毒式营销172

二、事件营销173

三、名人营销174

四、数据库营销176

五、网络公关180

思考与练习183

营销篇187

第五章 网络营销方案策划与实施187

第一节 网络营销方案策划193

一、公司网络市场SWOT分析193

二、分析竞争对手的网站及推广方式194

三、确定网络推广的目标市场197

四、规划网络推广的主要目标198

五、选择恰当的网络推广方式199

第二节 网络营销方案实施215

一、网络营销方案实施步骤215

二、方案实施常见问题分析216

思考与练习227

第六章 网络营销效果评估与优化229

第一节 网络营销效果评估基础231

一、网站访问统计常用指标类型232

二、网站访问统计主要指标分析233

第二节 网络营销效果评估238

一、搜索引擎推广效果评估238

二、其他推广效果评估240

第三节 网络营销效果优化241

一、访客流量的分析及优化241

二、访问来源的分析及优化243

三、访客关键词分析及优化243

四、访客行为分析及优化244

思考与练习251

参考文献253

附录A 网络营销相关岗位任职要求256

附录B 阅读材料索引258