河北省中等职业教育送教下乡专用教材 农资商品与营销【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一单元 农资商品1

学习任务1认识农资商品1

一、农资商品2

二、农资商品的特点2

三、常见的农资商品3

学习任务2辨识农资商品的类别12

一、种子商品的种类和特点13

二、农药商品的种类和特点15

三、化肥商品的种类和特点18

四、农膜商品的种类和特点20

第二单元 种子商品25

学习任务1辨识种子商品的种类25

一、品种26

二、优良品种27

学习任务2鉴别种子商品的质量29

一、种子检验基本知识29

二、种子质量检验方法30

学习任务3选购种子商品36

一、良种与假劣种子36

二、几种常见作物种子简易识别法37

三、购种注意事项37

学习任务4解决种子质量纠纷39

一、种子质量纠纷的原因及对策40

二、解决种子质量纠纷42

第三单元 化肥商品45

学习任务1 辨识化肥商品的种类45

一、化肥商品46

二、作物营养元素的生理特性及常用品种47

三、复混肥料（复合肥料）53

学习任务2鉴别化肥商品的质量55

一、肥料的包装标识56

二、常见化肥商品质量的简易鉴别方法57

三、选购化肥注意内容58

学习任务3科学施用化肥商品59

一、科学施用化肥的基本内容60

二、作物肥害61

三、测土配方施肥62

第四单元 农药商品66

学习任务1辨识农药商品的种类66

一、农药分类67

二、农药的加工剂型69

三、农药类别颜色标志带70

学习任务2鉴别农药商品的质量72

一、农药名称和“三证”72

二、识别真伪农药和劣质农药产品73

学习任务3安全使用农药产品77

一、农药的施用方法78

二、农药毒性及安全使用79

三、药害及安全使用80

四、农药残留及解决策略81

五、合理使用农药84

第五单元 农资商品市场90

学习任务1认识农资商品市场90

一、农资商品市场的功能92

二、农资商品市场的特点93

学习任务2细分农资商品市场96

一、种子商品市场的细分97

二、化肥商品市场的细分98

三、农药商品市场的细分103

学习任务3选择目标市场104

一、目标市场105

二、目标市场选择策略105

三、目标市场营销三大策略106

四、影响目标市场战略选择的因素107

第六单元 农资商品市场调查与预测110

学习任务1调查农资商品市场110

一、市场调查的内容111

二、确定调查目标113

三、制订市场调查计划113

四、选择市场调查方法114

五、整理调查资料118

六、编写调查报告118

学习任务2预测农资商品市场119

一、市场预测的内容119

二、市场预测的原则120

三、市场预测的步骤120

四、市场预测的方法121

第七单元 农资商品的产品策略124

学习任务1开发农资新产品策略124

一、整体产品的概念125

二、农资产品组合126

三、新产品的开发与推广128

学习任务2制定农资商品的包装策略130

一、农资产品包装作用130

二、农资产品包装策略131

学习任务3制定农资商品的品牌策略134

一、品牌135

二、农资商品的品牌策略的必要性136

三、农资商品的品牌策略137

第八单元 农资商品的价格策略139

学习任务1 了解农资商品的价格139

一、影响定价的内部因素140

二、影响定价的外部因素141

学习任务2掌握农资商品定价的方法143

一、成本导向定价法143

二、需求导向定价法145

三、竞争导向定价法146

学习任务3制定农资商品的价格策略148

一、农资新产品定价策略148

二、折扣与折让定价149

三、心理定价149

四、促销定价150

五、其他价格151

第九单元 农资商品的渠道策略153

学习任务1认识农资商品的渠道类型153

一、分销渠道的概念154

二、分销渠道的类型154

三、影响农资营销渠道选择的因素154

学习任务2认识农资商品批发商158

一、农资批发商类型159

二、农资批发商成立程序160

三、农资批发商选址161

四、农资批发商营销策略162

学习任务3认识农资商品零售商164

一、农资零售店形式165

二、设立农资零售商店的条件及程序166

三、农资零售店选址及店面设计168

学习任务4制定农资商品的渠道策略170

一、建立营销网络的渠道策略171

二、渠道逆向重构策略172

三、营销渠道建设的推拉策略172

第十单元 农资商品的促销策略174

学习任务1认识农资商品的促销组合174

一、促销组合175

二、促销组合的方式175

三、促销组合的决策176

四、影响促销组合决策的因素176

学习任务2制定农资商品的广告策略178

一、广告的概念179

二、五大主要广告媒体的特点179

三、选择广告媒体应注意的因素180

学习任务3制定农资商品的人员策略181

一、人员推销的含义182

二、人员推销的方式182

三、人员推销的技巧183

学习任务4制定农资商品的销售促进184

一、销售促进的概念185

二、销售促进的主要方式185

第十一单元 农资商品的网络营销189

学习任务1认识农资商品的网络营销189

一、网络营销的概念190

二、网络营销的特点191

三、农资商品开展网络营销的主要障碍192

学习任务2制定农资商品网络营销策略193

一、网络营销的策略基础194

二、网络营销的产品策略195

三、网络营销的价格策略196

四、网络营销的渠道策略198

五、网络营销的促销策略199