图书介绍

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商务谈判行话连篇
  • 韩会玉，高晓瑞编著 著
  • 出版社： 大连：大连理工大学出版社
  • ISBN：7561120818
  • 出版时间：2002
  • 标注页数：299页
  • 文件大小：59MB
  • 文件页数：310页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 战前准备1

1 对手分析2

2 电话约定会面9

3 确认及变更约定15

4 会面前的准备21

第二章 双方见面29

1 自我介绍30

2 客气寒暄37

3 说明来意42

4 公司简介48

第三章 委托代理谈判55

1 委托地区代理或独家代理56

2 责任与义务63

3 代理佣金条件70

4 产品质量与价格77

第四章 合资谈判85

1 商谈出资比例86

2 决定合资形式92

3 双方责任义务97

4 董事会组成,总裁人选102

第五章 技术转让谈判107

1 商谈基本条件108

2 专利权授权及保护113

3 技术转让与know-how118

4 合约细节的谈判123

第六章 招标与投标谈判129

1 阐明投标意向130

2 询问具体事宜135

3 递交投标书140

4 投标中的合作145

第七章 贸易谈判（一）151

1 价格、佣金、折扣152

2 询盘、报盘、还盘161

3 包装171

4 保险180

第八章 贸易谈判（二）191

1 付款192

2 装运204

3 商检、交货215

4 申诉、仲裁、索赔224

第九章 解决抱怨的谈判235

1 供货不及时236

2 货物质量不一243

3 货物数量不一251

4 货物被损坏259

第十章 协议书谈判267

1 条款意义讨论268

2 提出修改意见278

3 坚持与妥协、让步286

4 达成共识294

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