创新的价值 创新的商业价值评估 assessing and managing the monetary value of new products and services【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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引言 理解并量化创新的价值1

关于智能眼镜价值的观点2

我们貌似略知一二……8

写作本书的原因9

本书主要内容11

第1章 创新产品的接受：基本扩散模式15

创新产品与市场：动态关系16

所有这些因素归结起来是哪两点？27

缺失的环节：完成基本的扩散模式29

创新产品的扩散曲线31

基本扩散模式的作用：以卫星广播为例38

我们达到目的了吗？45

第2章 企业与客户的经济互动：客户终生价值模式47

客户就是金融资产48

终生价值49

扩散＋未来客户终生价值＝创新价值67

XM卫星广播公司的创新价值：投资回报预测实例研究70

关于创新价值最后的一些想法75

第3章 市场行为：通过营销活动提升创新价值79

培育发展创新活动80

持续关注：影响客户的获取、发展和保留82

总结我们所做的隐喻112

第4章 客户群体差异：鞍状曲线及多派别扩散模式115

两个顶峰和一个短暂的下降构成了扩散鞍状曲线118

并非所有接受者的产生都是一样的，他们带来的新接受者也不一样121

扩散模式——第二种解释126

在多派别群体中评估创新价值132

走向复苏之路137

第5章 应对停滞局面：让主流消费者采取行动143

再回顾一下接受低谷144

再次回到多派别扩散模式曲线147

电动汽车：双坑记150

最终会跨过深渊吗？156

不是尾声的尾声161

第6章 竞争中求存：创新产品的品牌等级评价165

紧跟对手创新产品的扩散来争取客户169

有得必有失：客户流失与增加176

把所有因素融合起来：竞争扩散模式181

把所有因素融合起来：以价格折扣为例183

把高深的竞争话题同竞争扩散模式联系起来187

欢迎回到“霍华德·斯特恩秀”节目中来！现在您可以通过天狼星XM卫星广播公司收听现场直播199

第7章 考虑代际效应：预先评估下一代产品215

往事回顾：便携式音乐创新产品的时代更迭216

各代产品之间传递的是什么？221

连续几代创新产品的需求源头：新用户、跳级用户和产品升级用户224

下一代产品的扩散模式及其应用228

预测者的喜讯236

（后期）客户终生价值237

时机选择乃重中之重：IBM公司应当在什么时候推出自己下一代的主机系统呢？240

再次聆听吐温先生的教诲246

第8章 国家间差异：构建全球扩散模式249

有关全球化的争论250

从全球视角计算创新价值251

从全球视角计算创新价值：案例分析264

在搜索数据中搜索有关发展趋势的信息273

苹果（手机）如何从（美国市场的）树上落下？277

第9章 创新价值备忘录：评估你的创新产品281

与创新产品扩散话题有关的常见问题283

与客户终生价值和客户管理话题有关的常见问题300

与融合扩散模式和客户终生价值模式（又名创新价值）有关的常见问题307

创新价值备忘录314

最后几句话319

附录 不只是数学321

从数学角度来定型公式321

XM卫星广播公司和天狼星公司用于上市前预测的各种参数的来历335

美国优秀创新产品的接受力量参数（p和q）表格336

致谢339